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    接下来，赵林又把目光看向古德昭。

    “第四条改进，中厅开辟出两间茶室，布置得清静淡雅一些。一间用来接待贵客，一间给修士免费品尝我郡的灵茶、灵蜜。”

    “古老是茶道大家，可以向他们介绍其中的妙处。相信以古老的口才，肯定能让客人乖乖掏钱。”

    众人听后都笑了，古德昭也不禁莞尔。

    “第五条，在前厅和中厅交界处放置一个小货柜，专门售卖打折货品，就叫……每日特价！”

    “把所有过季的，有瑕疵的，或者不好卖的货品轮流摆上去，打七折到九折，吸引爱贪便宜的修士购买。”

    “等他们养成习惯，没事就会过来看看，哪怕不买东西，也能为店里增加人气。”

    “第六条，柜台也不能空着。放一些价格便宜，利润不低的小东西，比如辟谷丹，养元丹，警示符，客人付账的时候随手就能买上一两件。”

    众人听罢，半晌无语，想不到赵林不出手则已，一出手就是大刀阔斧，而且刀法精准，招招拿捏人心。

    他们当然不知道，这些都是赵林参考前世超市的经营方法，再根据这些天走访店铺，因地制宜改进制定的。

    过了好一阵，古德昭才缓过神，赞道：“赵掌柜行事出人意表，非常人所能及。凭老夫的经验，这些改进都是利好店铺之举，实在令人佩服！”

    “古老过奖了。”

    赵林谦虚道，翻开簿子看了一眼，想起还有一件事没提，便对账房先生道：“万老，万老……”

    万景升年老体衰，精力难以为继，以为没自己的事，就偷偷打起了瞌睡，闻言一个激灵坐起来，“赵掌柜，请您吩咐。”

    赵林当然知道他在打瞌睡，也不以为意，笑道：“万老，麻烦你做一些采买卷。”

    万景升奇道：“什么是采买券？”

    赵林认真解释道：“采买券就是一张纸券，在上面记录日期，再盖上店铺的印章。不需要多复杂，只要让别人无法伪造即可。”

    “纸券上就写：满一百灵币，抵十灵币；满二百灵币，抵二十灵币等等。具体怎么写，集议之后我们再商量。”

    古安自以为听明白了，抢着说道：“赵掌柜，采买券就是折价票吧？”

    赵林轻轻点头，又摇了摇头，“有点类似，但不完全相同。”

    “想得到采买券，必须购买一定数量的货品才能得到，而且采买券可以分类，有时间限制，超过三个月自动作废。”

    古安疑惑道：“怎么分类？为什么要设置期限？”

    赵林耐心解答道：“采买券分为全场通用，丹药类，法宝类，符箓类等等，好处是方便控制货品销售。”

    “比如马上到年底，库房积压了一批法宝卖不出去，就多发一些法宝类采买券，如果丹药剩的多，就发丹药类采买券。”

    “至于设置期限，因为不这样的话，修士便不着急来店铺买东西。反之，想拿到优惠，就必须三个月内回来一趟！”

    说着顿了一顿，笑道：“到时再给他一张采买券，如果往复循环，回头客不就多了吗？”

    “采买券有种种妙处，只要使用得当，我们想卖什么就能卖出去什么。”

    众人听得瞠目结舌，呆若木鸡。

    古安抓了抓头发，“赵掌柜手段当真高明，虽然不大明白。”

    不明白就对了。

    赵林脑海里浮现出当年六一八和双十一的购物经历，心想手段还多呢。

    古德昭忽然想到一个问题，问道：“赵掌柜之前说弄一个打折货柜，如果顾客拿着采买券到打折货柜买东西，我们岂不是亏了？”

    赵林淡然道：“这就考验我们的定价策略了，只要打折前留足利润，就算打两次折也不会亏。”

    “而且客人为了凑够券上的金额，一定会买计划之外的货品，我们还能再赚一笔。”

    “总之一句话，不怕他用券，就怕他不来！”

    古德昭伸出大拇指赞道：“这采买券真是厉害！”

    赵林脸上并无得意之色，摆手道：“这些举措应该能增加店铺收入，但增加多少就不好说了，古老还有什么好的想法？”

    古德昭已经彻底服气了，不敢轻易作答，冥思苦想一阵，说道：“咱们店铺的问题在于没有特别拿得出手的货品。”

    “蚕丝法袍，松玉峰茶，藏剑寒鱼只在周边几个郡有名，这边听说过的人很少，而且也不是修行必需之物。”

    “其余货品在别家都能买到，想要售卖出去，只能以低价吸引客人。”

    赵林边听边点头，知道实情也确实如此。

    此方世界没有超市的概念，修士一般想买什么东西就到专门的店里去买，比如购买灵宠到御兽斋，买符箓就到西符堂，诸如此类。

    什么都卖多被视为杂货店，坊市里也有几家类似的店铺，生意都不怎么样。

    古安插言道：“经常有修士进店问咱们是卖什么的，我说什么都卖。你们猜怎么着？人家扭头就走。”

    赵林想了半天，说道：“目前看来，只有灵茶最合适作为主打货品，各位接待客人的时候多提两句，先靠口口相传吧。”

    古德昭精神一振，“好，老夫这两天就把茶室准备妥当！”

    ……

    一艘破旧的灵舟缓缓落下，停在东福海坊的船坞上，走下来两名风尘仆仆的修士。
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