第(2/3)页

    “一万，这么贵啊。我听同事说，就这样**十公分长的草缸，还用名牌设备，全配齐了也就是五六千块的水平吧。”男子对这个价格提出质疑。

    “二位，东西和东西是不一样的，所谓一分钱一分货。我敢说您同事家里的草缸，绝对没有我们这个漂亮。不信我们可以打个赌，您去同事家拍一张清楚点儿的照片，拿过来对比，要是能达到这个水平，说句大话，我白送给您都可以。当然，这个价格到底值不值，还得看您是不是真喜欢，其实这些观赏的物件就是图个心情，喜欢就值，不喜欢再便宜您也不要是不是？”李方成展开一番鼓动。

    “倒也是这个理儿。”男子犹豫地说道，似乎有点儿心动。

    “另外，我也和您说实话，您要是按我刚才说的，自己选配设备和水草，再加入特制液肥，慢慢养，两、三个月的功夫，也能达到这个效果，费用也比成品的低。”李方成决定把事情交代清楚，省得有些顾客买回东西后心里不舒服，再到别人面前把店家一通乱说，很讨厌的。

    男子一听，这家店还真够坦诚的。不过市场上的东西都是这样，要省钱就得自己多费时间精力，要想观赏现成的，自然就要多掏腰包了。这也很正常。

    两口子又小声议论起来，觉得自己弄恐怕搞不好，还要等几个月才出效果，等着难受，而且最后究竟能不能达到眼前的水平也未可知。现成的虽然贵点儿，但店家能保证质量，也还比较值。

    于是，男子表示愿意购买，但要求店家送货上门安装，并赠送几瓶液肥。

    这是小事情，李方成自然痛快答应了。

    他告诉顾客，今天先回家，用几个脸盆装满自来水，放到阳光下晒，作为草缸用水。

    自己这边明天上门送货。因为连缸带水实在太重，没法送，必须将里面的水放掉才行。

    接下来，男子交付了一千元的定金，留下地址电话，双方约好送货时间。

    女子又恋恋不舍地观赏了草缸一会儿，然后乐滋滋地和男子一起出门离开了。

    至此，接收新店后，第一单成品水草缸的生意达成。

    “一万块，好贵啊。”待顾客走后，一直默不出声的孟惠娟发出感叹。
    第(2/3)页